Lakukan Hal-Hal yang Dapat Kamu Pertahankan

Pada tahun 1996, Southwest Airlines dihadapkan pada masalah yang menarik.

Selama dekade sebelumnya, perusahaan penerbangan telah berkembang secara metodis dari menjadi maskapai regional kecil menjadi satu dengan kehadiran yang lebih nasional. Dan sekarang, lebih dari 100 kota menyerukan Southwest untuk memperluas layanan ke lokasi mereka. Pada saat banyak perusahaan penerbangan merugi atau bangkrut, Southwest dipenuhi dengan peluang.

Jadi apa yang mereka lakukan?

Southwest menolak lebih dari 95% dari penawaran dan mulai melayani hanya 4 lokasi baru pada tahun 1996. Mereka meninggalkan pertumbuhan yang signifikan di atas meja.

Mengapa sebuah bisnis menolak begitu banyak peluang? Dan yang lebih penting, apa yang bisa kita pelajari dari cerita ini dan gunakan dalam kehidupan kita sendiri?

Apa Batas Atasmu?

Mulai tahun 1970-an, Southwest adalah satu-satunya perusahaan penerbangan yang menghasilkan keuntungan selama hampir 30 tahun berturut-turut. Dalam bukunya Great by Choice, penulis Jim Collins mengklaim bahwa salah satu rahasia kesuksesan Southwest adalah kesediaan para pemimpin perusahaan untuk menetapkan batas atas pertumbuhan.

Tentu, eksekutif Southwest ingin mengembangkan bisnis setiap tahun. Tapi mereka sengaja menghindari tumbuh terlalu banyak. Para pemimpin perusahaan memilih kecepatan yang dapat mereka pertahankan, sehingga bisnis dapat tumbuh sambil mempertahankan budaya dan profitabilitas. Mereka menetapkan batas atas untuk pertumbuhan mereka.

Ini adalah pendekatan yang dapat diterapkan pada hampir semua tujuan, bisnis, atau lainnya. Namun, kebanyakan orang cenderung melakukan yang sebaliknya dan hanya fokus pada batas bawah.

• Seseorang mungkin berkata, “Saya ingin menurunkan setidaknya 2 kg bulan ini.”
  
  
• Seorang pengusaha mungkin berkata, "Saya ingin melakukan setidaknya 10 panggilan penjualan hari ini."
  
  
• Seorang seniman mungkin berkata, "Saya ingin menulis setidaknya 500 kata hari ini."
  
  
• Seorang pemain bola basket mungkin berkata, “Saya ingin membuat setidaknya 50 lemparan bebas hari ini.”

Kami cenderung hanya fokus pada batas bawah: ambang batas minimum yang ingin kami capai. Dan asumsi implisitnya adalah, "Hei, jika kamu bisa melakukan lebih dari minimum, lakukanlah."

Tetapi bagaimana jadinya jika kita menambahkan batas atas pada tujuan dan perilaku kita?

• "Saya ingin menurunkan setidaknya 2 kg bulan ini, tetapi tidak lebih dari 5 kg."
  
  
• "Saya ingin melakukan setidaknya 10 panggilan penjualan hari ini, tetapi tidak lebih dari 20."
  
  
• "Saya ingin menulis setidaknya 500 kata hari ini, tetapi tidak lebih dari 1.500."
  
  
• "Saya ingin membuat setidaknya 50 lemparan bebas hari ini, tetapi tidak lebih dari 100."

Margin Keamanan untuk Pertumbuhan

Di banyak bidang kehidupan, ada zona ajaib pertumbuhan jangka panjang : Cukup ada dorongan untuk membuat kemajuan, tetapi tidak terlalu banyak sehingga tidak berkelanjutan.

Memilih untuk tetap berada dalam batas aman pertumbuhan dan menghindari berjalan terlalu cepat.

Kekuatan menetapkan batas atas adalah menjadi lebih mudah bagi kamu untuk mempertahankan kemajuan kamu. Dan kekuatan untuk mempertahankan kemajuan kamu adalah bahwa kamu pada akhirnya akan menghancurkan semua orang yang mengejar kesuksesan secepat mungkin.

Dengan kata lain: kecepatan rata-rata yang akan menang .

Lakukan Hal-Hal yang Dapat Kamu Pertahankan

Ada cara yang sangat sederhana untuk menerapkan ide ini: Biarkan batas atas mendorong perilaku kamu di awal dan kemudian perlahan-lahan meningkatkan output kamu.

Katakanlah kamu ingin mulai berolahraga. Kebanyakan orang akan fokus pada batas bawah dan berkata, "Saya harus mulai berolahraga setidaknya 45 menit pada hari Senin, Rabu, dan Jumat."

Sebagai gantinya, kamu dapat membalikkan masalah dan berkata, “Saya tidak diizinkan berolahraga lebih dari 5 menit pada hari Senin, Rabu, dan Jumat.

Dengan menetapkan batas atas yang sangat mudah, kamu membuat proses memulai dan mempertahankan perilaku kamu menjadi lebih sederhana. Setelah kamu menetapkan rutinitas melakukan perilaku kamu berulang kali, kamu dapat menaikkan batas sesuai kebutuhan.

Lebih baik membuat kemajuan kecil setiap hari daripada melakukan sebanyak mungkin secara manusiawi dalam satu hari. Lakukan hal-hal yang dapat kamu pertahankan.